中國美容會所裝修設(shè)計領(lǐng)先品牌
醫(yī)美設(shè)備行業(yè)潛力有多大?可能是玻尿酸的10倍!
時間:2021-03-10瀏覽次數(shù):2485 來源:酷思國際一個屬于顏值經(jīng)濟(jì)的春天正在來臨。
在資本端,幾家玻尿酸概念股創(chuàng)下新高;消費市場上,“報復(fù)性”消費拉動整容醫(yī)院生意火爆,有醫(yī)美機(jī)構(gòu)稱春節(jié)期間客戶量同比增長近50%。
不過,《科創(chuàng)板日報》記者在走訪中進(jìn)一步得知,與當(dāng)紅的玻尿酸相比,醫(yī)美設(shè)備的市場份額更是后者的10倍以上,且仍存大量市場空白。
“大多數(shù)大型醫(yī)美設(shè)備源自國外?!奔?xì)胞生物學(xué)出身、第50屆中國(廣州)國際美博會2018年國際美妝節(jié)榮譽(yù)主席周舟在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時透露。東莞證券魏紅梅分析師則進(jìn)一步指出,相關(guān)設(shè)備的進(jìn)口商中飛頓(Alma)、科醫(yī)人(Lumenis)、賽諾秀(Cynosure)、歐洲之星(Fotona)、賽諾龍(Syneron)在中國正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的市場占比超過80%。
中國本土企業(yè)已陸續(xù)入局,繼此前復(fù)星醫(yī)藥(600196.SH)、蘇寧環(huán)球(000718.SZ)等企業(yè)外,華東醫(yī)藥(000963.SZ)17日晚間公告稱,擬收購西班牙能量源型醫(yī)美器械公司High Tech公司100%股權(quán)。
醫(yī)美機(jī)構(gòu):忙,卻不賺錢
“我們皮膚科忙得不可開交,經(jīng)常加班加點?!逼つw科醫(yī)生胡佳秀在自己的社交平臺上稱。
據(jù)悉,因消費者“煥然一新”的心理需求、假期給術(shù)后恢復(fù)提供了充分的時間等原因,春節(jié)一直是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)大旺季,今年疊加因疫情被限制的需求,一線消費更甚往年?!八狻⒊?、熱瑪吉”更被網(wǎng)友戲謔為新“過年三部曲”。
但從商業(yè)上來說,這僅是一種表面上的熱鬧,醫(yī)美機(jī)構(gòu)的實際盈利額并不高。
“醫(yī)美行業(yè)是一個營銷成本非常高的行業(yè)?!敝苤鄯Q,醫(yī)美行業(yè)[敏感詞]的問題在于獲客成本高昂。據(jù)她觀察,自2018年至今,醫(yī)美機(jī)構(gòu)的獲客成本已至少翻了一倍,“為獲取一位新顧客,需花費的營銷推廣費用高達(dá)數(shù)千元至上萬元不等,而復(fù)購率又普遍偏低。”
因此,從脫客率高、競爭同質(zhì)化的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈下游往毛利更高、護(hù)城河更寬的上游發(fā)展是一種理性的選擇。
輕醫(yī)美成趨勢
從整個醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈來看,醫(yī)美類型可細(xì)分為注射類(玻尿酸、肉毒素等)、光電醫(yī)美(又稱能量源醫(yī)美,主要依靠醫(yī)美設(shè)備實現(xiàn))和手術(shù)三類。據(jù)美柏醫(yī)健的行業(yè)研究,三者的市場比例大約為3:3:4。
周舟認(rèn)為,手術(shù)類的比重在下降:“手術(shù)類醫(yī)美以韓國為代表,主要是整容。而愛美消費者的期待是,使用更溫和、風(fēng)險更低、恢復(fù)更快的技術(shù),實現(xiàn)更好的效果。相比于手術(shù),光電醫(yī)美侵入性更小,恢復(fù)更快,費用更低?!?
她向記者提供了一組數(shù)據(jù)佐證了前述觀點。根據(jù)美國美容整形外科學(xué)會ASAPS的數(shù)據(jù),5年來非手術(shù)治療增加了39%,而有創(chuàng)性手術(shù)僅增加了17%;中國整形美容協(xié)會發(fā)布的《中國醫(yī)療美容行業(yè)年度發(fā)展調(diào)查報告》則顯示,非手術(shù)類服務(wù)量占比達(dá)到7成,且呈上升趨勢。
可投資的醫(yī)美設(shè)備標(biāo)的稀缺
因此,在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上游,適用于注射類的玻尿酸等產(chǎn)品,以及適用于光電醫(yī)美的醫(yī)美設(shè)備具備投資潛力。
在注射類方面,玻尿酸概念股已在2020年多次創(chuàng)下新高,其中,愛美客于2020年末沖破千元大關(guān),被稱“女人的茅臺”。據(jù)艾瑞咨詢,2019年中國醫(yī)療美容類透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品的市場規(guī)模為42.51億元,預(yù)計2023年達(dá)69.50億元。
而在醫(yī)美設(shè)備領(lǐng)域,國內(nèi)可投資標(biāo)的仍然稀缺。
在知乎上,一位自稱為醫(yī)美行業(yè)上游供應(yīng)商的網(wǎng)友羅列了幾大類醫(yī)美設(shè)備:用于嫩膚脫毛等脈沖光、用于祛黑祛皺祛等的激光、用于緊膚抗皺等的射頻、用于提升輪廓等的超聲刀。
相關(guān)公司則有華東醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、奇致激光、深圳半島醫(yī)療有限公司、深圳市吉斯迪科技有限公司、武漢中科科理光電技術(shù)有限公司等。除華東醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥外,多數(shù)企業(yè)以自主研發(fā)為主,仍處較早期階段。
頭豹研究院的行業(yè)報告則稱:國內(nèi)醫(yī)美器械行業(yè)起步較晚,企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)相對薄弱,國產(chǎn)醫(yī)美器械主要集中在小型器械、生活美容儀器等中低端產(chǎn)品制造領(lǐng)域。
“大型醫(yī)美設(shè)備光是臨床研究就需要做3年,這和普通的醫(yī)美產(chǎn)品是不同的?!敝苤蹚?qiáng)調(diào)稱。頭豹研究院研究院認(rèn)為,該行業(yè)核心研發(fā)人員需要具備醫(yī)學(xué)、電子、自動化控制、激光醫(yī)學(xué)、生物等多方面的綜合知識,國內(nèi)研發(fā)人才急缺。
另據(jù),美柏醫(yī)健預(yù)計,中國醫(yī)美器械市場整體規(guī)模將從2019年的530.7億元增長到2023年的994.5億元。可見醫(yī)美設(shè)備的市場空間是玻尿酸的十倍級以上。
引入外部技術(shù)入局
在這種背景下,受制于自有實力的中國企業(yè)來說,對外合作、引進(jìn)技術(shù)成為一項優(yōu)選。
事實上,在全球范圍內(nèi),掌握高端光電醫(yī)美技術(shù)的企業(yè)也并不多。光電醫(yī)美的基本原理在于,通過皮膚組織對不同波長的光選擇性吸收和光熱解的原理,采用特定波長范圍的光,作用于不同靶組織,用來治療不同皮膚光損傷、光老化病變、以及使皮膚組織中膠原纖維和彈性纖維重新排列,進(jìn)而達(dá)到皮膚年輕化的效果。
比如其中的射頻技術(shù),周舟介紹稱,于10年前開始運用到家用美容領(lǐng)域,通過電磁波的調(diào)控產(chǎn)生出熱能,作用于肌膚真皮層、皮下層,激活皮膚的纖維組織和膠原蛋白,對這些組織進(jìn)行重建,達(dá)到除皺、提拉蘋果肌、改善皮膚松弛等作用?!把巯麓蠡鹩谑袌龅臒岈敿瑢儆诟邷鼐劢沟纳漕l過程?!敝苤鄯Q。
在多年的摸索和接觸中,周舟發(fā)現(xiàn),以色列是這方面的[敏感詞]的技術(shù)輸出國,“占據(jù)了全球醫(yī)美器械近70%的市場份額”。進(jìn)一步的資料顯示,以色列的醫(yī)美光電技術(shù)脫胎于軍事激光技術(shù)。前述占中國市場80%的光電設(shè)備商中,飛頓、賽諾龍均為以色列系,美國企業(yè)科醫(yī)人的工廠及研發(fā)中心則位于以色列。
周舟認(rèn)為,以色列創(chuàng)業(yè)企業(yè)具備強(qiáng)科研能力、本土市場狹小對外擴(kuò)展需求強(qiáng)烈,加之精簡的團(tuán)隊結(jié)構(gòu),使得以色列公司在對外合作過程中可以更加靈活調(diào)動。
她自己也成立了以色列AE生物科技有限公司,嘗試將以色列技術(shù)和產(chǎn)品引進(jìn)中國市場。[敏感詞]引入產(chǎn)品為家用小型設(shè)備AE細(xì)胞賦活儀,后者利用特定波長的LED燈光,刺激皮膚產(chǎn)生膠原蛋白并調(diào)控激素水平,從而達(dá)到減少細(xì)紋、皺紋,并減少黑色素黃褐斑等醫(yī)美效果。
“我們會爭取在2021年在以色列建立新的實驗室和生產(chǎn)基地,推動更多科研成果轉(zhuǎn)化,并在中國市場實現(xiàn)更多的拓展。”周舟介紹稱。
國內(nèi)龍頭企業(yè)也在通過引入外部技術(shù)入局。
17日晚間,華東醫(yī)藥(000963.SZ)公告稱,擬收購西班牙能量源型醫(yī)美器械公司High Tech公司100%股權(quán)。
更早之前,2013年,復(fù)星醫(yī)藥(600196.SH)收購了以色列醫(yī)療美容器械企業(yè)飛頓95.2%的股權(quán),目前,后者在中國市場占有率排名[敏感詞];2016年底,蘇寧環(huán)球(000718.SZ)與以色列醫(yī)美器械巨頭賽諾龍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,以實現(xiàn)醫(yī)美設(shè)備“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào),降低設(shè)備成本”。
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